ข้อสังเกตตลาดปั๊มความร้อนแบบ Air Source ในยุโรป: โอกาสของ OEM ในสภาพแวดล้อมที่มีแบรนด์เป็นหลัก

สภาพรวมตลาด

ทีมของเราเพิ่งดำเนินการสำรวจตลาดอย่างละเอียดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมปั๊มความร้อนแบบ air source ในห้าประเทศหลักของยุโรป (โรมาเนีย บัลแกเรีย กรีซ เซอร์เบีย และอิตาลี) ผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่าตลาดถูกครอบงำโดยแบรนด์สากลที่มีชื่อเสียงยาวนาน (เช่น Daikin, Mitsubishi, Vaillant) ซึ่งมีการรับรู้แบรนด์ที่สูงจากผู้บริโภคและตัวแทนจำหน่าย ในขณะเดียวกัน ความต้องการผลิตภัณฑ์ OEM (Original Equipment Manufacturer) ยังคงมีอยู่ในระดับที่ค่อนข้างต่ำ

ความท้าทายสำคัญ

   ความภักดีต่อแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ： ผู้บริโภคในยุโรปมักนิยมแบรนด์ท้องถิ่นหรือแบรนด์ระดับโลก เนื่องจากไว้วางใจในคุณภาพและบริการหลังการขาย

   ความอ่อนไหวต่อราคาต่ำ: ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพพลังงานและความทนทานมากกว่าการประหยัดค่าใช้จ่าย เนื่องจากนโยบายด้านสิ่งแวดล้อม

   ช่องทางการเข้าถึงตลาดมีอุปสรรคสูง: ผู้จัดจำหน่ายมักมีความร่วมมือระยะยาวกับแบรนด์ใหญ่ ทำให้ซัพพลายเออร์รายใหม่เข้าสู่ตลาดได้ยาก

โอกาสทางธุรกิจสำหรับ OEM

แม้ว่าตลาดจะเน้นแบรนด์เป็นหลัก แต่กลยุทธ์ OEM ยังสามารถหาช่องทางเฉพาะกลุ่มได้

   ผู้จัดจำหน่ายและติดตั้ง SME: ผู้แทนจำหน่ายท้องถิ่นขนาดเล็กและขนาดกลางบางราย อาจมองหาผลิตภัณฑ์ OEM ที่มีต้นทุนต่ำเพื่อเพิ่มกำไร

   โซลูชันแบบกำหนดเอง: การเสนอผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งให้เหมาะสม (เช่น ให้เหมาะกับสภาพภูมิอากาศหรือข้อกำหนดในการติดตั้งในท้องถิ่น) สามารถดึงดูดผู้ซื้อเฉพาะกลุ่มได้

   ตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยนโยบาย: ประเทศเช่น กรีซและอิตาลี มีการอุดหนุนพลังงานหมุนเวียน ซึ่งอาจกระตุ้นความต้องการในกลุ่มระดับกลาง

คำแนะนำ  

  กำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ: มุ่งเน้นผู้จัดจำหน่ายระดับรองหรือผู้ซื้อที่ซื้อตามโครงการซึ่งให้ความสำคัญกับการจัดหาที่ยืดหยุ่น

  เพิ่มมูลค่าให้โดดเด่น: เน้นประสิทธิภาพด้านต้นทุน การส่งมอบสินค้ารวดเร็ว และความสามารถในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ แทนการแข่งขันตรงกับแบรนด์ใหญ่

  ความร่วมมือภายในประเทศ: ร่วมมือกับผู้ติดตั้งหรือผู้ให้บริการด้านพลังงาน เพื่อเสนอโซลูชันแบบรวมชุด

สรุป   

แม้ว่าตลาดปั๊มความร้อนในยุโรปจะถูกควบคุมโดยแบรนด์ชั้นนำ แต่ผู้จัดหา OEM ยังคงสามารถเปิดโอกาสใหม่ๆ ได้ผ่านกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างและการเลือกช่องทางที่เหมาะสม การประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับการปรับตัวให้เหมาะสมกับความต้องการในท้องถิ่น และการนวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ