Եվրոպական օդային աղբյուրի ջերմային պոմպի շուկայի դիտարկում. OEM հնարավորությունները բրենդով գերակշռող շուկայում

Մարկետի ամփոփում

Մեր թիմը վերջերս հիմնադիտարկ շուկայական հետազոտություն է իրականացրել օդային աղբյուրի ջերմային պոմպերի արդյունաբերության վերաբերյալ Եվրոպայի հինգ հիմնարար երկրներում (Ռումինիա, Բուլղարիա, Հունաստան, Սերբիա և Իտալիա)։ Արդյունքները ցույց են տվել, որ շուկան գերակշռված է հաստատուն միջազգային բրենդներով (օրինակ՝ Daikin, Mitsubishi, Vaillant), որոնք մեծ ճանաչում են վայելում սպառողների և բաշխիչների շրջանում։ Ընդ որում, OEM (սկզբնական սարքավորումների արտադրող) արտադրանքի պահանջարկը մնում է համեմատաբար սահմանափակ:

Հիմնարար մարտահրավերներ

   Բարձր նշանային հավատարմություն ： Եվրոպական սպառողները սովորաբար նախընտրում են տեղական կամ գլոբալ մակնիշներ, վստահելով դրանց որակի և վաճառքից հետո սպասարկման մեջ

   Ցածր գնի զգայունություն. Շրջակա միջավայրի քաղաքականությամբ որոշված, սպառողները գերադասում են էներգախնայողականությունը և տևականությունը ծախսերի կրճատման նկատմամբ

   Բարձր ալիքային խոչընդոտներ. Դիստրիբյուտորները հաճախ երկարաժամկետ գործընկերություններ են պահպանում խոշոր մակնիշների հետ, դժվարացնելով նոր մատակարարների ներթափանցումը

Հնարավոր OEM հնարավորություններ

Չնայած շուկան մակնիշային է, OEM ռազմավարությունները դեռ կարող են գտնել ոլորտներ

   Փոքր և միջին ձեռնարկությունների վաճառողներ և տեղադրողներ. Որոշ տեղական փոքր և միջին չափի դելերներ կարող են փնտրել արդյունավետ արժեքի OEM ապրանքներ մարժանները բարելավելու համար

   Ըստ պատվերի լուծումներ. Ըստ տեղական կլիմայական կամ տեղադրման պահանջների հարմարեցված ապրանքներ առաջարկելը կարող է գրավել ոլորտային գնորդներին

   Քաղաքականությամբ վարքագծված շուկաներ. Երկրներ, ինչպիսին է Հունաստանը և Իտալիան, աջակցություն են տրամադրում վերականգնվող էներգիայի համար, որը կարող է միջին տիեզերքի պահանջարկը մեծացնել

Ծածկումներ  

  Նպատակահարձվել ճշգրիտ՝ կենտրոնանալ գնային զգայուն սուբդիստրիբյուտորների կամ նախագծային գնորդների վրա, ովքեր գնահատում են ճկուն մատակարարումը

  Բարելավել արժեքի առաջարկը՝ շեշտելով արժեքի արդյունավետությունը, արագ առաքումը և մատաների ձևավորումը, ոչ թե մեծ մարկաների հետ ուղղակի մրցակցելը

  Առևտրային գործընկերություններ. համագործակցել տեղադրողների կամ էներգետիկ ծառայությունների մատակարարների հետ՝ առաջարկելով փաթեթավորված լուծումներ

Արդյունք   

Եվրոպական ջերմային պոմպերի շուկան մարկայական տիրապետման տակ է, սակայն OEM մատակարարները դեռևս կարող են հնարավորություններ բացել տարբերակման և թիրախավորված ալիքային ռազմավարությունների միջոցով: Հաջողությունը կախված է տեղական կարիքներին հարմարվելու և բիզնես մոդելներում նորամուծումներ կատարելու հնարավորությունից