Eiropas gaisa siltumsūkņu tirgus novērošana: OEM iespējas nozaru ar dominējošiem zīmoliem

Tirgus pārskats

Mūsu komanda nesen veica detalizētu tirgus pārskatu par gaisa siltuma sūkņu nozarē piecos galvenajos Eiropas valstīs (Rumānijā, Bulgārijā, Grieķijā, Serbijā un Itālijā). Rezultāti atklāj, ka tirgus lielā mērā dominē ar labi iestablished starptautiskiem zīmoliem (piemēram, Daikin, Mitsubishi, Vaillant), ar augstu zīmolu atpazīšanu patērētāju un izplatītāju vidū. Savukārt pieprasījums pēc OEM (Original Equipment Manufacturer) produktiem joprojām ir salīdzinoši ierobežots.

Galvenās problēmas

   Spēcīga zīmola lojalitāte ： Eiropas patērētāji parasti dod priekšroku vietējiem vai globāliem zīmoliem, uzticoties to kvalitātei un pēcpārdošanas apkalpošanai.

   Zema cenas jutība: Vidē attīstības politikas ietekmē patērētāji prioritāti piešķir energoefektivitātei un izturībai, nevis izmaksu ietaupījumiem.

   Augstas kanālu barjeras: Daudzi izplatītāji uztur ilgtermiņa sadarbību ar lieliem zīmoliem, tādējādi sarežģījot jaunu piegādātāju iekļūšanu tirgū.

Iespējamās OEM iespējas

Lai gan tirgus ir zīmola centrēts, OEM stratēģijām joprojām var atrast nišas:

   MVU izplatītāji un uzstādītāji: Daži vietēji mazi un vidēji lieli detaļu tirgotāji var meklēt izmaksu ziņā izdevīgus OEM produktus, lai palielinātu peļņu.

   Pielāgotas risinājumi: Piedāvājot pielāgotus produktus (piemēram, pielāgotus vietējiem klimatiskajiem apstākļiem vai uzstādīšanas prasībām) var piesaistīt specifiskus pircējus.

   Politikas noteiktie tirgi: Valstis, piemēram, Grieķija un Itālija, piedāvā atbalstu atjaunojamās enerģijas jomā, kas var veicināt vidējas klases pieprasījuma pieaugumu.

Ieteikumi  

  Precīzi mērķēt: Koncentrēties uz cenu jutīgiem starpposma piegādātājiem vai projektu pamatā darbojošiem pircējiem, kuri novērtē elastīgu piegādi.

  Uzlabot vērtības piedāvājumu: Izcelt izmaksu efektivitāti, ātru piegādi un pielāgošanu, nevis tieši konkurēt ar lielajām zīmoliem.

  Vietējie partnerības**: Sadarboties ar uzstādītājiem vai enerģijas apkalpošanas pakalpojumu sniedzējiem, lai piedāvātu komplektētus risinājumus.

Secinājums   

Kaut arī Eiropas siltumsūkņu tirgus ir dominēts no zīmolu viedokļa, OEM piegādātāji joprojām var atbloķēt iespējas, diferencējot un pielāgojot kanālu stratēģijas. Veiksme ir atkarīga no pielāgošanās vietējām vajadzībām un inovācijām uzņēmējdarbības modeļos.