Europos šilumos siurblių rinkos stebėsena: OEM galimybės prekių ženklų valdomoje rinkoje

Rinkos apžvalga

Mūsų komanda neseniai atliko išsamų rinkos tyrimą apie šilumos siurblių pramonę penkiose pagrindinėse Europos šalyse (Rumunijoje, Bulgarijoje, Graikijoje, Serbijoje ir Italijoje). Tyrimo rezultatai parodė, kad rinką daugiausiai kontroliuoja gerai įsikūrę tarptautiniai prekių ženklai (pvz., Daikin, Mitsubishi, Vaillant), kurių prekės yra labai pažįstamos tiekėjams ir vartotojams. Tuo tarpu paklausa dėl OEM (Originalaus įrenginio gamintojo) produktų išlieka santykinai maža.

Pagrindinės kliūtys

   Stipri prekių ženklų ištikimybė ： Europos vartotojai linkę palaikyti vietinius ar globalius prekių ženklus, pasitikėdami jų kokybe ir po pardavimo aptarnavimu.

   Maža kainos jautrumo lygis: dėl ekologinės politikos vartotojai teikia pirmenybę energijos taupumui ir ilgaamžiškumui, o ne kainos taupymui.

   Aukšti kanalų barjerai: platintojai dažnai palaiko ilgalaikius ryšius su pagrindiniais prekių ženklais, todėl nauji tiekėjai patenka sunkiai.

Potencialios OEM galimybės

Nepaisant to, kad rinka yra prekių ženklų centruota, OEM strategijos gali rasti nišas:

   Vidutinio ir mažo dydžio platintojai ir montuotojai: kai kurie vietiniai mažieji ir vidutinio dydžio prekybininkai gali ieškoti kainos efektyvių OEM produktų, kad padidintų pelną.

   Individualizuotos sprendimai: siūlant pritaikytus produktus (pvz., prisitaikančius prie vietinių klimato sąlygų ar montavimo reikalavimų) gali pritraukti nišinius pirkėjus.

   Politika pagrįstos rinkos: tokios šalys kaip Graikija ir Italija suteikia subvencijas atsinaujinančiai energijai, galbūt didinant vidutinio lygio paklausą.

Rekomendacijos  

  Tikslingai nustatyti: koncentruotis į kainoms jautrius subplatintojus arba projektinius pirkėjus, kurie vertina lankstų tiekimą.

  Padidinti vertės pasiūlymą: pabrėžti kainų naudą, greitą pristatymą ir pritaikymą, o ne tiesiogiai konkuruoti su pagrindiniais prekių ženklais.

  Vietiniai partneriai**: bendradarbiauti su montuotojais arba energijos tiekimo paslaugų teikėjais, kad būtų siūlomos komplektinės sprendimai.

Išvada   

Nors Europos šilumos siurblių rinka yra valdoma prekių ženklų, OEM tiekėjai vis tiek gali pasinaudoti galimybėmis, pasižymėdami skirtumais ir tikslinėmis kanalų strategijomis. Sėkmė priklauso nuo prisitaikymo prie vietinių poreikių ir inovacijų verslo modeliuose.