Euroopa Õhuallika Soojuspumba Turuvaatlus: OEM Võimalused kaubamärkidega valitsevas maastikus

Turupõhine ülevaade

Meie meeskond tegi hiljuti põhjaliku turu-uuringu õhuallika soojuspumba sektori kohta viies peamises Euroopa riigis (Rumeenia, Bulgaaria, Kreeka, Serbia ja Itaalia). Uuringust selgus, et turg on suurel määral valitsetud hästi kindlustunud rahvusvaheliste kaubamärkide (nt Daikin, Mitsubishi, Vaillant) poolt, kanduvad kaasas kõrge kaubamärgitunnetus tarbijate ja jaekaubatega. Samal ajal jääb OEM (Original Equipment Manufacturer) toodete nõudlus suhteliselt väikeseks.

Peaväljakutsed

   Tugev kaubamärgilojaalsus ： Euroopa tarbijad eelistavad kohalikke või globaalsete kaubamärkide tooteid, uskudes nende kvaliteedi ja müügijärgsesse teenindusse.

   Madal hindade tundlikkus: Keskkonnakavandlusest tingitud tarbijad prioriteetseks energiasäästlikkuse ja vastupidavuse kallim kui kulude säästmine.

   Kõrged kanali takistused: Jahtide partnerlused suurfirmadega, mis teevad uute tarnijate jaoks raskeks.

Võimalikud OEMi võimalused

Kuigi turu keskmes on kaubamärgid, saavad OEM strateegiad siiski leida oma nišši:

   VKEd ja paigaldajad: Mõned kohalikud väikesed ja keskkonnafirmad võivad otsida kuluefektiivseid OEM tooteid, et parandada oma kasvu.

   Kohandatud lahendused: Kohapealse kliima või paigaldusnõuetele vastavate toodete pakkumine võib tõmmata täpselt sihitud ostjaid.

   Poliitikaga mõjutatud turg: Riikides nagu Kreeka ja Itaalia on olemas toetused taastuvenergia jaoks, mis võivad tõstma keskklassi nõudlust.

Soovitused  

  Sihipärane sihik: Keskkenduge hinnatundlikele alamjaotajatele või projektide põhjal tegutsevatele ostjatele, kes hindavad paindlikku tarnet.

  Väärtuspakkumise tõstmine: Keskkenduge kuluefektiivsusele, kiirele tarnele ja kohandamisele, mitte suurete turgudega otsese võistlusele.

  Kohalikud partnerlused**: Koostöö paigaldajatega või energiateenuste pakkujatega, et pakkuda komplektlahendusi.

Kohustuslik väljaandmine   

Kuigi Euroopa soojuspumpide turg on turgude valitsemas, saavad OEM-tarnijad siiski võimalusi avada eristumise ja sihipäraste kanalistrateegiate kaudu. Edu sõltub kohalike vajadustega kohanemisest ja ärimudelite innovatsioonist.